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眼瞅著2019年馬上過(guò)完，不知道各位大佬的年終總結(jié)是否已經(jīng)開始著筆？
很多企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始制定2020年的年度營(yíng)銷計(jì)劃了，這又將是一場(chǎng)斗智斗勇的策略比拼。
提到年度營(yíng)銷目標(biāo)，你一定會(huì)覺(jué)得有些“假大空”，但是如果將它分解后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)就是系統(tǒng)的從方向到實(shí)操的一個(gè)深度講解。
所以今天整合營(yíng)銷顧問(wèn)把目標(biāo)制定和執(zhí)行的方方面面的內(nèi)容做了一個(gè)梳理在此傳授給大家，把最新最熱的管理計(jì)劃制定的實(shí)操干貨第一時(shí)間分享給各位大佬，那么廢話不多說(shuō)，直接上硬菜咯！
規(guī)劃淡旺季
當(dāng)你面臨單產(chǎn)品或多產(chǎn)品的時(shí)候，一定會(huì)有一個(gè)淡旺季，那么淡旺季，它決定了什么呢？就是一個(gè)銷售節(jié)奏。
我們?cè)谥贫甓扔?jì)劃的時(shí)候，不可能只需把今年1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)平均分配到每個(gè)月，這么做一定是不合理的，因?yàn)槊磕暌欢〞?huì)有淡旺季。
淡旺季對(duì)于我們來(lái)說(shuō)如何去控制，而且淡季和旺季的時(shí)候，你又該如何去制定計(jì)劃，從而控制成本？
比如到了淡季，你的人員的配比是多少？到了旺季時(shí)，你的活動(dòng)策劃要制定出每年的哪些大事件？
因此規(guī)劃淡旺季是控制節(jié)奏的一個(gè)非常重要的技能。
規(guī)劃新產(chǎn)品
作為一個(gè)操盤手每年都要考慮自己的業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)其實(shí)永遠(yuǎn)循環(huán)的都是在追求的兩個(gè)數(shù)字而已，你必須要找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
如果只是單純的依靠老產(chǎn)品不去突破任何產(chǎn)品，那么它都會(huì)有一個(gè)閾值，當(dāng)產(chǎn)品走到頂峰時(shí)就一定會(huì)面臨下坡路。
規(guī)劃人員及成本
所有的業(yè)績(jī)完成都是基于人的提前規(guī)劃，人才儲(chǔ)備或準(zhǔn)備和成本的支出是非常重要的，如果你想要一個(gè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，那么你就一定要有人。
因?yàn)樗腥藛T的增加其實(shí)就是產(chǎn)品成本的增加，那么成本的增加，你有沒(méi)有預(yù)算到你的整體的利潤(rùn)率里面？所以我們必須要規(guī)劃所有的人員和成本。
預(yù)見(jiàn)失敗
最后一個(gè)是預(yù)見(jiàn)失敗，到了年末我們需要反思一下一年中哪些地方遇到困難。
這樣在遇到事情時(shí)，可能會(huì)變得非常的冷靜執(zhí)著，如果做不到預(yù)見(jiàn)失敗就會(huì)產(chǎn)生糾結(jié)，最終導(dǎo)致決策不果斷，損失不可預(yù)估。
一份完整的營(yíng)銷計(jì)劃制定與管理需要我們結(jié)合具體工作性質(zhì)不斷實(shí)踐，大家可以結(jié)合自己的實(shí)際業(yè)務(wù)去制定出一份屬于你的一份完善的營(yíng)銷計(jì)劃。
今天分享給大家的是一個(gè)值得深思的模式，無(wú)論是今后在制定計(jì)劃還是接手新的項(xiàng)目，我們都應(yīng)該事先規(guī)劃好淡旺季、規(guī)劃新產(chǎn)品，還要規(guī)劃人員及成本，最重要的更要具備預(yù)見(jiàn)失敗的能力，總體思路框架就是這樣，再通過(guò)不斷地實(shí)踐去檢驗(yàn)然后再否定打破舊方案，推陳出新。
以上就是關(guān)于年度的四大營(yíng)銷事件規(guī)劃的制定技巧，看似簡(jiǎn)單的思維背后其實(shí)都是決定成敗或者決定勝負(fù)的一個(gè)思維的提煉，只是我們擅不擅長(zhǎng)往下分解。
