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      管理者應如何培訓員工—提升競價賬戶效果?| 厚昌網絡

      2018-11-10 閱讀(19) 作者:厚昌網絡
       競價推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式。企業把產品服務以關鍵詞排名的形式在搜索引擎平臺上作推廣,用相對少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶,有效提升企業銷售額。
       
      但如今網絡營銷發展日益成熟,對競價廣告投放的專業度要求越來越高,且做競價的企業越來越多,導致企業競價流量少、轉化低等問題。
       
      這時作為管理一味高壓要求競價員提高賬戶效果并不是最明智的做法,試想競價員如果有能力調整賬戶還會等著受領導批評嗎?
       
      很多時候,新手競價員在剛開始推廣時不知道企業產品受眾人群的關注點,所以在推廣時會感覺沒有方向,不知道目標人群比較關注哪些東西,從而導致實際推廣效果與預期差距很大。
      因此,培訓員工進行企業產品受眾以及受眾關注點分析是提升賬戶效果的首要關鍵。下面厚昌網絡以一個傳統行業PE管為例來分析:
       
      首先打開百度指數:輸入我們的行業詞如下圖:
       
      1、整體搜索指數
       
      2、PC搜索指數
       
      3、YD搜索指數
       
      從上面三張圖我們可以看出來:傳統PE管行業整體指數在1500左右,PC端搜索與移動端分別為300左右和1500左右,這時我們就需要把更多預算放在移動端切記不要死磕PC端。
       
      4、需求圖譜:

       
       
      從上面的訪客需求圖譜來看我們可以看出來訪客比較關心的是:價格,規格,廠家以及用途等信息。當我們了解訪客關心點之后就可以有針對性的寫創意,滿足訪客的不同需求來提升我們的點擊率,從而達到營銷目的。
       
      5、人群畫像:
       

      從上圖我們可以看出主要產品受眾人群以男性為主,年齡在30-49歲之間,這時候我們在策劃頁面的時候就需要考慮男女性別思維維度的差距,男性偏理性思維,更容易關注數字、對比等數據方面的內容,女性偏感性思維,易關注圖片色彩,頁面布局等,可利用男女思維方式進行著陸頁面的優化。
       
      6、地域指數:

       
       
      從上圖我們可以看出山東、廣東搜索量比較大,所以在推廣的時候山東、廣東可以作為重點地區來推廣。在這有一點需要注意的是:地區推廣時段應看近一年甚至是更長的時間的,這樣參考價值才會更高。
       
       以上就是厚昌網絡對于如何確定競價賬戶推廣方向的培訓流程,管理者對競價員培訓完后,可以要求他根據整體搜索指數、PC搜索指數、YD搜索指數、需求圖譜、人群畫像、地域指數搜索數據制定一份企業產品的競價推廣方向調整方案。
       
      厚昌網絡小編認為競價推廣追求的目標是花更少的錢獲得更多的用戶需求流量,一個正確的競價賬戶推廣方向是匹配更多精準用戶的搜索的前提,更是影響賬戶的關鍵因素之一,直接關系到企業的收益。

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